Négociateur et commercial dans l’âme, l’agent immobilier est en charge de vendre ou louer des biens que lui ont confiés des propriétaires. Grâce à la formation Agent immobilier, vous obtiendrez l’ensemble des connaissances à maîtriser dans le secteur immobilier.
Définition de la position
Le courtier immobilier est le professionnel autorisé à exercer la fonction d'intermédiation d'achat et de vente de biens immobiliers pour les parties intéressées. La personne intéressée peut être un physicien ou un juriste. Le professionnel du courtage immobilier a une bonne connaissance du marché immobilier et du profil du public cible pour chaque type d'entreprise. Selon le tableau de classification de l'occupation brésilienne (CBO), la fonction de courtage immobilier porte le numéro 354605 (CBO 354605). Pour être un bon professionnel dans la fonction, l'agent immobilier doit se montrer très communicatif et clair dans ses explications. Pour savoir être à l'écoute des besoins du client et pour inscrire une option d'achat dans le budget que le client peut prouver qu'il est possible d'investir dans la propriété.
Accompagnez l'acheteur tout au long du processus d'achat et résolvez les doutes qui peuvent surgir de sa part.
Lors de la conclusion de l'affaire, il est important que l'agent immobilier fasse un bon après-vente avec votre client. Le courtier immobilier doit être sensible au fait que pour qu'une personne investisse dans une propriété, il est nécessaire d'avoir un bon montant financier, et si la propriété est financée, le client mettra de nombreuses années à rembourser l'achat de cet actif. Le courtier immobilier est un professionnel qui est nécessaire dans une société de courtage immobilier. Le courtier immobilier peut travailler en partenariat avec des agences immobilières, des promoteurs et des entreprises de construction. Les services des courtiers immobiliers seront mis en pratique pour ces sociétés qui sont portugaises. Le courtier immobilier peut travailler de manière indépendante, étant un professionnel libéral. Avec les nouvelles catégories de Simples Nacional, le courtier peut également être une personne morale. Mais il ne peut pas être classé comme un PIE (individu micro-entrepreneur), mais peut être classé comme une EIRELI (Société Individuelle à Responsabilité Limitée). En fait, un agent immobilier ne gagne pas de salaire. L'agent immobilier gagne son salaire sur les commissions provenant de ses transactions de vente et de ses baux immobiliers.
Activités attendues
Il existe une série d'activités requises et attendues qui occupent la vie professionnelle de l'agent immobilier. Découvrez les principaux, à savoir : faire une bonne étude de marché, collecter des biens, interroger les clients, avoir une stratégie de marketing, servir d'intermédiaire pour l'achat et la vente de biens, faire l'administration immobilière et la location de biens, demander les documents nécessaires au client, conseiller les clients après la vente et avoir plusieurs compétences personnelles inhérentes à la fonction. Cette déclaration se produit parce que ces professionnels n'ont pas d'horaires de travail fixes et parce que leur domaine d'activité se situe le plus souvent en dehors de la maison de courtage immobilier ou même de leur bureau à domicile, si ce professionnel est indépendant. En sachant gérer son portefeuille de clients et de biens, dans lequel chaque jour ce professionnel servira un client au profil différent et aux besoins différents en matière de biens également.
Ces services peuvent se dérouler aussi bien sur le lieu du bien étudié par le client, qu'à un stand de vente, un bureau, le domicile du client ou même un café. En plus, le courtier doit avoir la flexibilité nécessaire pour servir les clients demandés dans d'autres municipalités. Même si le calendrier est flexible, l'organisation de votre agenda et de votre portefeuille de clients sera essentielle pour rechercher une routine plus productive. Les processus de ce professionnel vont de la prospection de nouvelles propriétés et de clients potentiels pour celles-ci, à la conclusion de l'accord avec l'acheteur de la propriété qui a un bon résultat pour les deux parties. Les personnes intéressées par l'exercice de leur profession ne doivent pas nécessairement avoir suivi un cursus d'enseignement supérieur, et l'enseignement moyen qu'elles ont suivi est déjà une des étapes. Si ce professionnel veut approfondir sa profession, il peut également suivre un cours technique supérieur, à savoir la technologie dans la gestion immobilière. Si, même avec les cours nécessaires, le courtier immobilier doit avoir l'inscription au CRECI (Conseil régional des courtiers immobiliers), pour pouvoir exercer la profession. Il est également important que le professionnel du courtage suive également le code de déontologie de la catégorie, afin qu'il passe une position de crédibilité.
Pour un courtier immobilier, vous pouvez décrire qu'en se référant à ses connaissances, il doit disposer des cours et des informations techniques nécessaires pour développer ses actions. Il sera également important d'avoir une bonne connaissance du marché. En termes de compétence, ce professionnel devra utiliser ses informations de manière très efficace et avec un bon "jeu de taille" avec les clients potentiels, afin qu'il y ait une relation de confiance de la part des intéressés, et avec cela, une plus grande probabilité de fermeture de l'entreprise. Le courtier devra avoir ce point bien développé dès le début de son activité professionnelle, car il agira la plupart du temps sur le terrain pour constituer son portefeuille de clients et aussi pour prospecter de nouveaux biens.
Attentes de croissance
Les attentes de croissance d'un courtier immobilier au sein de l'entreprise dans laquelle il opère peuvent se résumer en 4 points qui sont : ouverture de postes vacants, leur performance professionnelle, croissance de l'entreprise et expansion du marché immobilier. Pour que le professionnel du courtage immobilier ait la possibilité d'être promu, ce professionnel devra avoir son CHA bien développé. Les fonctions de conseiller immobilier et de consultant immobilier sont 2 postes liés à la profession de courtier immobilier, selon la CBO (classification des professions brésiliennes). Pour la fonction d'agent immobilier, les CHA évoquées peuvent être corrélées aux postes correspondants.
Développement personnel
Pour que l'agent immobilier puisse développer son activité professionnelle, il devra suivre des cours spécialisés et disposer d'une littérature dans ce domaine. Voici quelques cours et livres pertinents : évaluation de l'immobilier, technique de vente et de négociation, administration immobilière, droit immobilier, marketing des mathématiques immobilières et financières, entre autres. Il existe également le livre Real Estate Broker Sales Consultant, de Walberto Fernandes. La Roue de la vie est un outil de connaissance de soi et est divisée en 4 parties qui sont professionnelles, qualité de vie, personnelles et relationnelles. Ces 4 parties sont subdivisées en 3 catégories, dans lesquelles la personne donne une note allant de 0 à 10. L'Agenda du planificateur devient un outil nécessaire pour le courtier pour organiser son quotidien professionnel pendant une année entière. Il y a des options de planificateurs qui viennent déjà avec la Roue de la vie à la fin.
Sélection de feuilles de calcul
Ici, les options de feuilles de calcul peuvent vous aider et beaucoup de professionnels du courtage et du conseil immobilier à gérer votre entreprise.
Package complet pour le courtage immobilier
Fiches pour la location, la vente et la gestion des biens, tableur pour la trésorerie. Fiches qui fourniront des contrôles, des rapports et des rappels concernant la location, les frais administratifs et les commissions à payer. Cette feuille de calcul vous aidera à gérer votre portefeuille de clients et de biens immobiliers. Avec cette feuille de calcul, vous aurez accès à tous les biens immobiliers enregistrés disponibles pour la vente, à un modèle pour remplir les formulaires d'enregistrement des clients, à l'enregistrement de toutes les ventes existantes et à d'autres ressources, etc.
Conclusion
Le courtier immobilier possède les connaissances techniques et la flexibilité nécessaires pour traiter avec les clients, ce professionnel devra avoir un bon équilibre émotionnel lorsqu'il devra faire face à des temps d'arrêt sur le marché et avoir une éthique professionnelle et personnelle bien établie, afin de ne pas éprouver de gêne avec les clients et d'entretenir une relation avec d'autres professionnels. Et inversement, en période de boom économique et de marché, ce professionnel sera le plus responsable en faisant en sorte que la demande des clients trouve les bonnes offres au sein de chaque profil.
