Le monde de l’immobilier de luxe peut paraître obscur pour beaucoup de personnes. En effet, il concerne seulement une partie de la population qui peut se permettre d’acheter des biens dont la valeur vénale dépasse aisément le million d’euros. Pour comprendre comment fonctionne cet univers à part, découvrez les spécificités d’une agence immobilière de luxe.
L’agence ne traite que des transactions de biens immobiliers de prestige
L’immobilier de luxe, dit également de prestige, se distingue de l’immobilier classique par la nature des biens traités. Un bien sera qualifié de bien d’exception à partir du moment où il remplit certains critères arrêtés par l’agence. De façon générale, il est vrai qu’un bien qui a une valeur avoisinant les 2 millions d’euros intéressera davantage les agences immobilières de luxe. Ces dernières s’attarderont également sur la localisation du bien. A t’il un emplacement particulier, qui se distingue de la plupart des biens que l’on trouve sur le marché ? Les acquéreurs potentiels sont des clients fortunés qui sont souvent à la recherche d’un coup de cœur, d’un bien unique en son genre. Ils sont prêts à investir leur argent pour la perle rare. Ainsi, une agence immobilière de luxe gère les ventes de biens tels que les villas, les châteaux, les manoirs, les hôtels particuliers, les lofts ou encore les maisons de maître.
La clientèle de ces agences de luxe est souvent âgée
Le marché immobilier de luxe ne connaît pas la crise. Au regard de toutes les transactions menées et des dossiers afférents, il est possible d’établir une sorte de portrait type du client d’une agence immobilière de luxe. Rares sont les primo-accédants qui poussent les portes de ce genre d’agence, mais ils existent tout de même. De facto, les acheteurs des biens immobiliers de prestige sont très souvent des quinquagénaires. Plus de 7 acquéreurs sur 10 sont âgés de plus de 50 ans, alors que les primo-accédants sont moins de 15 % à pouvoir acheter un bien immobilier de luxe. Un agent immobilier aidera alors une personne proche de la retraite, qui souhaite la plupart du temps acheter un bien pour le louer par la suite. Ce client est fortuné, de sexe masculin et vit en ville. Les femmes sont moins présentes en tant qu’acheteuses directes, ou sont alors mariées à l’acheteur potentiel qui effectue la démarche auprès de l’agence. La clientèle d’une agence de luxe a déjà eu l’occasion d’acheter un ou plusieurs biens immobiliers et est prête à investir son argent dans un autre bien, que ce soit pour une résidence secondaire ou pour louer.
Le réseau des agents immobiliers de luxe est international
L’une des spécificités d’une agence immobilière de luxe est de recruter des agents immobiliers ayant un profil d’envergure. Cela se traduit par le fait qu’ils sont des négociateurs nés, qu’ils savent satisfaire le moindre désir des clients et qu’ils ont un réseau professionnel, voire personnel, très développé. Les qualités de l’agent immobilier de prestige lui permettront de procéder à des ventes essentielles pour la bonne réputation de l’agence. Ces dernières peuvent se faire rares, mais lorsqu’elles se font, les mandats sont importants. Les clients fortunés ne connaissent pas les frontières et ont pour habitude de faire fonctionner leur propre réseau pour trouver un bien hors norme. Les agents immobiliers de luxe le savent et anticipent les demandes. Pour ce faire, ils ne doivent pas hésiter à rencontrer des collègues du monde entier, évoluant dans le même milieu qu’eux pour établir un contact. L’agent immobilier de luxe parle donc très couramment anglais et sait faire jouer ses relations. En effet, un bien de luxe n’aura pas forcément droit à sa petite annonce immobilière ! C’est à celui qui aura l’information en exclusivité, en demandant aux bonnes personnes, qui pourra espérer faire la vente de l’année.
