L’immobilier de luxe est synonyme de cadre idyllique et surtout de biens immobiliers d’exception. C'est pourquoi les agents immobiliers de luxe doivent promouvoir une marque personnelle et montrer l'exclusivité de leurs services. Cependant, être consultant en immobilier de luxe demande certaines compétences pour pouvoir exceller dans le milieu.
Les qualités d’un consultant en immobilier de luxe
Dans l’
immobilier de prestige, la carte de visite reflète la qualité du travail d’un
consultant en immobilier de luxe mais sert aussi à marquer l’esprit du client. Le marché de l’
immobilier de luxe est un milieu fermé qui demande une certaine prestance et un goût prononcé pour les demeures luxueuses. La réputation d’un
consultant en immobilier de luxe se base d’abord sur sa prestation, et de ses connaissances. Pour attirer un futur
acquéreur, plusieurs éléments rentrent en compte comme la tenue vestimentaire, l’élocution (aussi bien en physique que par téléphone) et un excellent relationnel. Lorsqu’on devient consultant dans l’
immobilier de luxe, il est important de bien respecter la demande du client et de trouver le bien qui correspond au mieux à ses demandes. Les honoraires des
agences immobilières de luxe sont d’environ 6%, ce qui est d’autant plus intéressant lorsque les biens sont estimés à plusieurs millions d’euros. Pour réussir sa carrière de consultant, n’hésitez pas à créer votre propre réseau et nouer des liens avec des agents expérimentés. Construire une image solide et un réseau de contacts vous aidera à mieux promouvoir vos services, car vous échangerez des idées ainsi que des connaissances du marché avec des professionnels du milieu.
Utilisez un marketing créatif et inspirant
Le marketing créatif est un aspect important pour réussir sa carrière dans l’
immobilier de luxe. Avant d’entreprendre une carrière de
consultant en immobilier de luxe, il faut bien s’assurer de son potentiel à vendre des propriétés d'exception. Par exemple, réaliser une bonne visite d'une
propriété de luxe qui correspond aux attentes du client permettra de conclure rapidement votre vente.
Un consultant doit promouvoir sa créativité et son image à travers différents canaux et notamment via les réseaux sociaux. L’immobilier de prestige correspond à différents types de propriétés. Par exemple, vous pouvez être confronté à un artiste souhaitant transformer des pièces à vivre en atelier ou galerie d’art, ou également à des clients souhaitant acquérir un yacht ou un château. Le consultant doit connaître l'attrait des différentes propriétés de luxe quel que soit leur type.
Comment renforcer sa présence numérique ?
Avec de plus en plus de profils entrants sur le marché de l'
immobilier de luxe, le marketing numérique doit jouer un rôle essentiel dans votre stratégie. Assurez-vous de créer une stratégie dynamique et dans l’ère du temps. Par exemple, mettez à jour vos photos de profil, partagez des vidéos professionnelles avec des visites de vos plus belles
propriétés de luxe. Ces types de vidéos sont très pertinents pour les réseaux sociaux et ont plus de chance d’être partagées sur différents canaux. Apprenez à réaliser de belles vidéos dans lesquelles vous faites découvrir toutes les caractéristiques d’une
demeure d’exception comme les commodités à l'intérieur et à l'extérieur de la propriété, le paysage, la surface, les plus comme une piscine intérieure, une salle de sport aménagée, une vue imprenable etc. Vous devez créer votre propre marque, avoir une photo de profil professionnelle, un profil attrayant et vous connecter à votre réseau professionnel. Communiquez avec vos collègues et vos anciens clients via les réseaux sociaux pour élargir votre clientèle. Les
réseaux sociaux sont inondés d'images de biens immobiliers au quotidien alors apprenez à vous démarquer en les utilisant intelligemment. N’hésitez pas à vous présenter comme un professionnel de l’
immobilier de prestige pour vous mettre en relation avec des profils similaires au votre. Restez-vous-même et veillez à ce que votre présence en ligne corresponde à l’image que vous souhaitez renvoyer. Ne vous centrez pas uniquement sur votre profession mais aussi sur vos autres centres d’intérêts, ce qui vous pourrait vous permettre de créer du lien avec d'e futurs clients..
Construire sa marque personnelle au-delà du marché du luxe
Enfin, une autre condition pour réussir sa carrière de
consultant en immobilier de luxe est de s’intéresser à d’autres milieux du luxe comme l’automobile, le prêt-à-porter, le vin et éventuellement sur les propriétés de luxe à l’étranger. En vous intéressant à plusieurs milieux du luxe, vous pourrez tisser des liens avec vos clients qui pourront ensuite vous recommander par le bouche-à-oreille qui aidera aux
choix d'agent immobilier des prospects. Grâce à des connaissances solides dans le luxe, vous serez également un fin connaisseur du style de vie de luxe et d'autres services dont vos clients pourraient avoir besoin. Un tel travail vous permettra de réussir votre carrière dans le marché de l’
immobilier du luxe avec les connaissances nécessaires pour satisfaire vos clients et répondre au mieux à leurs attentes.
